TikTok GMV破232亿！最新现状全解析

TikTok Shop增长迅猛，但卖家两极分化严重，你真的抓住了这波红利吗？

快讯雷达

【2025年7月】TikTok Shop全球GMV突破232亿美元，向着100%增长目标迈进。（数据来源：《2025年上半年度TikTok Shop调研报告》）

【2025年6月19日】特朗普签署行政令，将TikTok”不卖就禁”法案执行宽限期延长90天，禁令生效时间推迟至9月17日。（数据来源：《2025年上半年度TikTok Shop调研报告》）

【2025年5月】TikTok移动端海外月活跃用户数首次突破10亿大关，用户粘性持续增强。（数据来源：《2025年上半年度TikTok Shop调研报告》）

【2025年7月15日】TikTok广告系统全面升级，GMV Max智能投放替代手动广告，全量切换完成。（数据来源：2025上半年TikTok Shop调研报告）

【2025年7月】TikTok购物者数量同比增长87%，GMV飙升90%，本土品牌数量增长58%。（数据来源：买家增长87%、GMV增长90%…TikTok Shop改变中国卖家的出海机遇）

深度拆解

全球扩张加速，美东南亚扛大旗

TikTok Shop全球站点扩张速度惊人，目前已上线17个国家站点，墨西哥、巴西、日本等新站点相继开放。从GMV表现来看，美国站以54.47亿领跑，泰国(54.19亿)、印尼(43.36亿)紧随其后，形成三足鼎立格局。

欧洲市场虽然整体规模不及美国，但增长速率高，尤其在黑五电商节和圣诞节期间，消费者购买意愿高涨，增长迅猛。英国2021年就已开展相关业务，而法国、德国、意大利、西班牙、爱尔兰等国家于2025年2月才开始，作为新市场，机会众多。

值得注意的是，拉美新站点(墨西哥、巴西)正在快速崛起，成为卖家布局的新蓝海。数据显示，51.85%卖家重点深耕北美，但精明的卖家已经开始将目光投向这些新兴市场。

美妆个护称霸，情绪消费崛起

从品类表现来看，美妆个护类目在全球范围内表现最为亮眼，稳居各站点热销品类TOP1。美国市场美妆个护GMV达12.21亿，泰国市场更是高达19.54亿。Tarte Cosmetics、medicube等美妆品牌在TikTok Shop上表现突出，medicube 7月销售额环比增速达86%，从6月的第九名一跃升至第二名。

除美妆个护外，情绪消费成为新趋势。潮玩LABUBU全球走红，玄学经济(水晶/风水摆件)成为新蓝海。泡泡玛特凭借拉布布系列产品持续热销，成功跻身TikTok Shop全球小店销售额TOP10榜单。DIY定制类目也借6100亿话题流量崛起，成为新的增长点。

政策挑战下的精细化运营

尽管TikTok Shop增长迅猛，但面临的挑战也不容忽视。在美国，”不卖就禁”法案虽多次延期，但仍悬而未决，最终禁令生效时间被推迟至2025年9月17日。全球合规环境也在收紧，美区实施直播实名制，东南亚严打录播内容，欧洲要求数据本地化。

卖家经营压力也不小，近五成卖家营收低于100万元，超半数卖家利润不及预期。采购与物流成本上涨最猛(合计占比44%)，关税变动、内卷加剧成为下半年最大挑战。

面对这些挑战，精细化运营成为必然选择。平台也在推出新功能帮助卖家提升效率，如GMV Max智能投放系统、徽章系统、品牌托管等。AI虚拟主播、AR试穿技术等创新应用也在提升购物体验，但”人机协同”仍是增长核心。

今日作业

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