TikTok Shop全球GMV破232亿

跨境卖家苦于平台内卷？TikTok Shop却在逆势增长，2025上半年GMV突破232亿美元，它是如何做到的？

快讯雷达

TikTok Shop 2025上半年全球GMV突破232亿美元，向着100%增长目标迈进。（来源：2025上半年度TikTok Shop调研报告）

美妆个护品类稳居各站点TOP1，美国站销售额达12.21亿美元，成全球”C位类目”。（来源：TikTok Shop全球小店销售额TOP10榜单）

TikTok移动端海外月活跃用户数突破10亿大关，用户平均每天观看短视频1小时，粘性持续增强。（来源：2025上半年度TikTok Shop调研报告）

欧洲市场增长迅猛，夏促单日GMV爆发300%，本土化产品成爆款。（来源：2025上半年TikTok Shop调研报告）

TikTok推出GMV Max智能投放系统，7月15日全量切换，广告投放进入智能化时代。（来源：2025上半年TikTok Shop调研报告）

深度拆解

全球市场表现：美区领跑，欧洲崛起

2025年上半年，TikTok Shop全球GMV突破232亿美元，其中美国站以54.47亿GMV领跑，泰国（54.19亿）、印尼（43.36亿）紧随其后。尽管面临特朗普政府的高关税政策和”不卖就禁”法案的多次延期，美国市场依然展现出强大的韧性，成为TikTok Shop的全球第一大市场。

欧洲市场则呈现出爆发式增长，尤其在黑五和圣诞节期间，消费者购买意愿高涨，单日GMV爆发300%。英国虽脱欧，但仍是欧洲市场的重要指标；而法国、德国、意大利、西班牙等今年2月才新开的市场，仅半年时间就展现出强劲增长势头。欧洲市场虽然碎片化明显，但整体增长态势良好，成为TikTok Shop的新蓝海。

热销品类揭秘：美妆个护霸榜，情绪消费爆发

美妆个护品类在TikTok Shop各站点均位居TOP1，美国站销售额达12.21亿美元，泰国更是高达19.54亿美元。Tarte Cosmetics、medicube等美妆品牌连续多月稳居全球小店销售额TOP10榜单，展现出极强的业绩稳定性。

值得注意的是，情绪消费正在TikTok上爆发。泡泡玛特的LABUBU系列产品在全球走红，带动潮玩品类销量激增；玄学经济如水晶、风水摆件等成为新蓝海；DIY定制类目也借6100亿话题流量迅速崛起。这些品类都满足了消费者的情感需求和个性化体验，反映出后疫情时代消费趋势的变化。

带货模式革新：直播成主力，短视频助攻

直播带货已成为TikTok Shop的核心增长引擎。在印尼，400万达人贡献了6692.5万GMV；在新加坡，平均每天有2800场TikTok Shop直播，全职直播卖家月收入可达2-3万新元，远超传统工作收入。泡泡玛特通过直播带货在多国上榜，店播模式已成为品牌增长的新引擎。

与短视频相比，直播的互动性和即时性更强，折扣、赠品、与主持人的实时互动，都让用户乐于反复参与。TikTok用户正逐渐养成观看购物直播的习惯，平台通过游戏化的奖励机制和限时优惠进一步增强了用户粘性。对于创作者来说，直播收入通常是短视频带联盟链接收入的10-20倍，成为主要收入来源。

平台政策变化：合规趋严，技术升级

随着TikTok Shop的快速发展，全球各地的监管政策也日趋严格。美区实施直播实名制，东南亚严打录播内容，欧洲要求数据本地化，这些政策变化正倒逼卖家进行精细化运营。面对这些挑战，TikTok也在不断升级其技术能力。

7月15日，TikTok全量切换GMV Max智能投放系统，替代传统的手动广告投放，大幅提升广告效率和ROI。AI虚拟主播、AR试穿等新技术也开始应用，提升用户购物体验。不过，专家指出，”人机协同”仍是未来增长的核心，完全依赖技术而忽视人性化互动将难以获得长期成功。

今日作业

花5分钟分析你所在类目在TikTok上的3个爆款视频，找出它们的共同点，并在评论区分享你的发现。

评论区彩蛋

下期揭秘：TikTok算法最新变化，教你如何获得更多流量！关注不迷路~