TikTok欧洲营收破63亿

你的TikTok小店还在亏损？欧洲市场却已爆发！最新财报揭秘TikTok如何逆袭，营收破63亿背后的秘密是什么？

快讯雷达

【TikTok欧洲营收破63亿】9月1日，TikTok英国子公司财报显示，2024年欧洲市场营收达63.1亿美元，同比增长38%。（来源：TikTok财报）

【TikTok Shop菲律宾更新政策】8月21日起，TikTok Shop菲律宾站更新退货/退款原因选项，帮助卖家优化运营。（来源：TikTok Shop官方公告）

【竞品Flip宣布关闭】9月1日，TikTok挑战者Flip宣布关闭，这家曾估值10亿美元的社交电商公司正式退出市场。（来源：Flip官网公告）

【TikTok电商布局加速】亚马逊开通新物流航线，TikTok电商或将受益，实现”一处库存卖遍欧亚”。（来源：行业分析）

深度拆解

TikTok欧洲营收暴涨背后的增长密码

最新财报显示，TikTok欧洲市场营收达63.1亿美元，同比增长38%，较2022年增长1.4倍。虽然增速较2023年的74.5%有所放缓，但通过成本优化，TikTok成功将毛利提升至12.07亿美元，税前亏损收窄至6.1亿美元。

这一成绩背后，是TikTok在欧洲市场的精准布局。数据显示，TikTok在欧洲的用户平均使用时长超过95分钟，远超其他社交平台。高粘性用户群体为电商变现提供了肥沃土壤。TikTok电商负责人曾透露，欧洲市场的客单价比东南亚高出40%，退货率却低15%，这成为营收增长的关键因素。

实操建议：卖家可重点关注英国、德国、法国等成熟市场，这些地区的用户购买力强，对短视频购物接受度高。同时，结合当地文化特点定制内容，避免简单复制国内成功模式。

社交电商竞品纷纷折戟，TikTok如何保持领先？

就在TikTok欧洲营收创新高的同时，其挑战者Flip却宣布关闭。这家曾估值10亿美元的社交电商平台，拥有1650万用户和50亿次视频观看，最终仍难逃倒闭命运。

Flip的失败并非个例。近年来，多家试图复制TikTok模式的社交电商平台都面临困境。究其原因，TikTok已建立起难以撼动的三大壁垒：算法推荐、内容生态和用户习惯。Flip虽然融合了TikTok式短视频和亚马逊式购物体验，但缺乏足够的内容创作者和用户基础，难以形成良性循环。

数据显示，TikTok全球月活用户已突破15亿，而Flip在关闭前仅有1650万用户，规模差距明显。此外，TikTok通过”创作者基金”等激励措施，已培养出大量专业内容创作者，这是新平台难以在短期内复制的优势。

对卖家的启示：与其追逐新兴平台，不如深耕TikTok生态。利用TikTok现有的流量红利和成熟工具，如直播带货、短视频橱窗等，更容易获得稳定回报。

卖家如何借势TikTok欧洲市场红利？

随着TikTok欧洲市场营收持续增长，卖家如何抓住这一波红利？首先，了解欧洲消费者的购物习惯至关重要。数据显示，欧洲用户更注重产品质量和品牌故事，对价格敏感度相对较低。

成功案例：某中国家居品牌通过TikTok英国站，以”家居改造”为主题的内容系列，3个月内实现销售额增长200%。他们的秘诀是将产品使用场景化，展示真实家庭环境中的产品效果，而非简单的产品展示。

实操建议：卖家可采取”三步走”策略。第一步，建立本地化内容团队，确保语言和文化贴合；第二步，与当地KOL合作，快速建立品牌信任；第三步，利用TikTok Shop的数据分析工具，持续优化产品组合和营销策略。

值得注意的是，亚马逊近期开通的英国至阿联酋、阿联酋至沙特两条物流航线，也为TikTok卖家提供了新的物流解决方案，实现”一处库存卖遍欧亚”，部分区域甚至可提供9大品类2小时极速达服务。

TikTok Shop政策更新带来的运营新机遇

TikTok Shop菲律宾站更新的退货/退款政策，虽然针对特定市场，但反映了平台对卖家体验的持续优化。新政策通过更细致的退货原因分类，帮助卖家快速识别问题并优化运营。

政策亮点在于，系统明确提示”选择不再需要”的退货必须确保商品未使用且标签完好，非物流原因引发的退货才会计入责任退货率（SFRR）考核。这一调整将帮助卖家降低不必要的运营成本。

实操建议：卖家应重点关注影响SFRR的原因，改善履约流程减少退货。仅在持有有效证据的情况下拒绝退货请求，同时优化产品描述和图片，确保买家收到与预期一致的商品。

随着TikTok Shop在全球市场的扩张，类似的政策优化可能会在更多地区推行。卖家应密切关注平台政策变化，及时调整运营策略，以最大化利用平台红利。

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