TikTok Shop GMV突破232亿！2025最新动态解析

firekb 动态 2025年08月31日 122 浏览

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还在为TikTok Shop运营策略发愁？最新数据显示平台GMV已突破232亿美元，增长秘诀究竟是什么？

快讯雷达

【2025年8月31日】TikTok Shop全球GMV冲破232亿美元大关，较去年同期增长90%，向着年初定下的100%增长目标疾驰前进。（来源：《2025年上半年度TikTok Shop调研报告》）

【2025年9月3日】TikTok Shop越南站将实行新运费政策，卖家需承担配送失败、退货和取消订单的运费，每笔订单最高40,000越南盾。（来源：TikTok Shop越南站公告）

【2025年8月下旬】TikTok推出私信功能更新，允许用户发送语音消息和图片分享，但仅对16岁及以上账户开放，语音消息最长一分钟。（来源：TikTok官方更新日志）

【2025年7月】TikTok欧洲日本市场贸易合作峰会在西安举行，聚焦英、法、德、意、西等欧洲五国及日本市场的消费特点与增长机会。（来源：阳光讯）

深度拆解

TikTok Shop全球GMV暴增背后的增长引擎

面对特朗普政府实施的高关税政策，以及TikTok”不卖就禁”法案多次延期的双重压力，TikTok Shop依然交出了一份令人瞩目的成绩单。数据显示，2025上半年TikTok Shop全球GMV已冲破232亿美元大关，同比增长90%，平台购物者数量同比增长87%，本土品牌数量增长58%。

这一惊人增长背后，是TikTok强大的用户基础和高粘性。截至2025年5月，TikTok移动端海外月活跃用户数首次突破10亿大关，用户每次访问的平均时长为15分41秒，平均每天在平台上观看短视频的时间达到1小时。这种高粘性为卖家和品牌提供了巨大的商机。

在新加坡市场，平均每天有2800场TikTok Shop直播，显示出平台在社交购物领域的强大吸引力。与传统电商平台不同，TikTok的用户并非带着明确购物清单进入平台，而是通过娱乐内容被种草，这种”无缝”体验让用户在不知不觉中完成冲动购买，极大地推动了销售额的增长。

平台政策调整对卖家的影响与应对策略

随着TikTok Shop的快速发展，平台也在不断调整政策以优化运营环境。最新消息显示，TikTok Shop越南站将于2025年9月3日起实行新的运费政策，如果订单未能送达、退货或取消，卖家将需要支付运费，每笔订单最高40,000越南盾。

这一政策调整意味着卖家业务成本可能会增加，尤其是在取消率或退货率较高的行业。此前，平台承担了大部分出站运费，帮助卖家减轻了财务压力。新政策要求卖家更加重视订单确认、库存控制和产品质量，以降低意外成本的风险。

针对这一变化，卖家可以采取以下应对策略：优化产品描述和图片，确保买家清楚了解产品特性；加强客户沟通，及时回应疑问；提高产品质量，减少退货率；合理定价，将潜在运费成本纳入考量。值得注意的是，TikTok Shop表示将于2025年10月推出一项额外的支持计划，以减轻卖家的成本负担，卖家应密切关注相关政策更新。

内容电商新趋势：直播带货的爆发式增长

直播销售已成为TikTok Shop增长的主要驱动力。在新加坡，35岁的Jotham Lim每天花六到七个小时在家里进行直播，销售防脱发精华液、解酒补充剂等产品，每月收入在2万至3万新元之间。他表示，发布带有联盟链接的短视频通常只能带来直播收入的5%到10%，主要收入来自直播销售的平台佣金以及与品牌的合作费用。

直播的吸引力在于其互动性和即时性：折扣、赠品、与主持人的实时互动，都让用户乐于反复参与。TikTok用户逐渐养成观看购物直播的习惯，平台通过游戏化的奖励机制和限时优惠进一步增强了用户的粘性。

对于想要入局TikTok直播的卖家，建议从以下几个方面着手：选择适合直播的产品类别，如美妆、服饰、家居用品等；准备专业的直播设备，确保画面和声音质量；设计互动环节，如抽奖、问答等，提高用户参与度；制定合理的促销策略，如限时折扣、买赠活动等；培养专业的直播主播，提升内容吸引力和转化率。