TikTok Shop白皮书：2025最新资讯解读

firekb 动态 2025年09月9日 28 浏览

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还在为TikTok运营头疼？最新白皮书揭秘52.63%卖家未达预期的真相，掌握破局关键就看这一篇！

快讯雷达

9月5日：TikTok官方宣布欧洲月活用户突破2亿，占欧洲人口三分之一。（来源：TikTok官方数据）

9月3日：新加坡政府将TikTok纳入指定在线服务监管范围，共享诈骗数据。（来源：新加坡政府科技局）

2025上半年：TikTok Shop全球GMV达232亿美元新高，超半数卖家盈利未达预期。（来源：TT123白皮书）

近期：TikTok Shop跨境POP黑五大会颁布半年度奖项，覆盖40余家优秀商家。（来源：TikTok Shop）

深度拆解

TikTok Shop全球扩张与数据亮点

2025年对TikTok Shop来说是充满机遇与挑战的一年。最新白皮书数据显示，TikTok Shop在全球实现了232亿美元的GMV新高，这一数字令人瞩目。尤其值得注意的是，欧洲市场的表现尤为抢眼，月活跃用户已经突破2亿人，占到欧洲三分之一的人口。相比去年同期，这一增长速度令人咋舌。

北美市场则以51%的增速领跑全球，成为TikTok Shop最具潜力的战场之一。这些数据背后，是TikTok不断深化的本地化策略和日益完善的电商生态。对于跨境卖家而言，这意味着巨大的市场机会，但同时也需要更加精细化的运营策略来应对激烈的竞争。

卖家困境与破局之道

然而，光鲜的GMV数据背后，却隐藏着多数卖家的盈利困境。TT123白皮书数据显示，2025年上半年，超半数卖家（52.63%）营收与利润双双未达预期。这一现象引发了业内的广泛讨论和反思。

究其原因，铺货时代的终结是关键因素。过去那种简单铺货、碰运气的经营模式已经不再适用，”合规、精品、重运营”才是TikTok及所有跨境平台的长久之道。那些未能及时转型的卖家，正面临着被市场淘汰的风险。

在这样的背景下，一些成功的案例值得借鉴。比如，通过POD（Print on Demand）定制模式实现年销百万的卖家，他们精准把握了用户个性化需求，实现了零库存、高利润的运营模式。这些成功案例表明，在TikTok平台上，差异化、个性化的产品策略往往能够获得更好的市场表现。

内容合规与平台新政

随着TikTok全球影响力的不断扩大，平台对内容合规性的要求也越来越高。近期，TikTok明确禁止发布分段分层视频，强调内容的完整性和真实性。这一政策变化对内容创作者提出了新的要求，需要更加注重内容质量和用户体验。

与此同时，各国政府对TikTok的监管也在加强。9月3日，在新加坡举办的全球反诈骗峰会上，新加坡政府科技局宣布加入全球信号交换倡议，并将TikTok正式纳入指定在线服务监管范围。这一举措表明，TikTok正在积极配合各国政府，共同打击网络诈骗，保护用户权益。

特别值得注意的是，TikTok对护肤类内容的监管也在加强。由于护肤热潮背后可能存在对青少年的风险，平台正在加强对相关内容的审核，确保向年轻用户传递安全、准确的信息。对于相关领域的创作者和商家而言，这既是挑战，也是树立专业形象的机会。

把握黑五大促机遇

随着”全球黑五”大促季的临近，TikTok Shop已经开始了相关准备工作。近期举办的TikTok Shop跨境POP黑五大会，颁布了2025半年度商家、机构及合作伙伴奖项，覆盖超过40位优秀商家，近20家机构和10家合作伙伴。这一举措不仅为即将到来的大促季树立了标杆，也为各参与方提供了学习和交流的平台。

对于卖家而言，如何利用白皮书中的数据优化运营策略，成为把握黑五机遇的关键。通过分析市场趋势、用户行为和竞争对手策略，卖家可以更有针对性地调整产品结构、定价策略和营销方案。

具体而言，以下是提升TikTok Shop转化率的几个实操建议：第一，优化产品展示视频，确保内容完整且符合平台规范；第二，利用TikTok的算法特点，精准定位目标受众；第三，加强与用户的互动，提高粉丝黏性；第四，合理利用平台工具和数据分析功能，持续优化运营策略；第五，关注平台政策变化，及时调整经营方向，确保合规运营。