TikTok最新动态：全球直播销售占比变化与市场格局重塑

全球市场格局转变

2025年上半年，TikTok Shop全球GMV达到262亿美元，同比增长100%，展现出强劲的增长势头。值得注意的是，市场格局发生了显著变化，印尼以60亿美元GMV超越美国（58亿美元），成为TikTok Shop全球第一大市场。这一转变标志着TikTok的全球扩张重心正从欧美市场向东南亚等新兴市场转移。

美国市场直播销售占比变化

美国市场作为TikTok Shop的重要战场，2025年上半年GMV达58亿美元，同比增长91%。在销售渠道结构上，直播销售占比从去年的10%提升至14%，显示出直播带货在美国市场的逐步崛起。然而，与东南亚市场相比，美国直播电商仍处于初级阶段。

短视频仍是美国市场的主力销售渠道，贡献50%的GMV，但占比同比下降；商城的比重则提升到36%。这种渠道结构的变化表明，TikTok Shop美国市场正在向多元化渠道布局发展。

美国直播生态特点与挑战

美国市场的直播带货生态正经历显著变化，商家自播的投入和活跃度快速提升，从过去高度依赖达人的阶段转向商家主导的模式。从直播类目分布来看，美妆与个护稳居主导地位，直播数量占比达34.7%，GMV占比更是高达41.6%。收藏品类也快速崛起，GMV占比接近25%，表现出高客单价与高转化率的特性。

然而，美国直播市场仍面临挑战。2025年上半年，美国市场仅诞生了一场GMV破百万美元的直播（通过137小时马拉松式直播达成），而2024年有四场。这表明美国直播电商的成熟度与东南亚市场仍有明显差距。

东南亚市场直播销售领先

相比之下，东南亚市场在直播成熟度上明显领先，单场最高直播GMV超800万美元。印尼、菲律宾、马来西亚已成为该区域的核心交易市场，其中印尼直播GMV占比达30%，菲律宾和马来西亚分别为27%与22%。

在东南亚市场，美妆与个护类目表现抢眼，例如马来西亚美妆类品牌占据直播榜单的74%，销量占比达