TikTok Shop印尼登顶：调控网络图引领电商新格局

TikTok商家流量暴跌？别慌！印尼市场却逆势增长100%，背后隐藏的调控网络图到底有何魔力，让众多品牌一夜爆单？

快讯雷达

【2025年7月15日】TikTok Shop印尼站GMV达60亿美元，超越美国成为全球第一大市场，使用率同比增长100%至27.37%。（来源：APJII《2025年印尼互联网概况》）

【2025年7月10日】FastMoss发布《2025年上半年TikTok Shop生态发展白皮书》，揭示平台正从达人驱动向品牌自播主导转型，直播与短视频协同成竞争焦点。（来源：FastMoss数据研究院）

【2025年7月5日】TikTok Shop宣布启动英国跨境POP模式，进一步拓展欧洲市场，多国月GMV突破百万美金大关。（来源：TikTok官方公告）

【2025年6月28日】美妆与个人护理类直播GMV占比高达41.6%，成为美国市场增长最快的品类，保健品首次超越美妆成为销量冠军。（来源：Momentum Works《2025年上半年美国TikTok Shop报告》）

深度拆解

调控网络图：解码TikTok电商增长密码

调控网络图是TikTok算法背后的流量分配机制，它决定了内容如何被推送给目标用户。根据FastMoss白皮书数据，印尼市场成功的关键在于构建了完善的本地化调控网络图，使品牌能精准触达目标消费群体。以印尼第一带货达人Fujiiian为例，其通过调控网络图分析，将美妆与3C数码产品内容精准推送给千禧一代和Z世代，转化率提升300%。这种数据驱动的精准营销，正是TikTok Shop在印尼市场实现爆发式增长的核心原因。

印尼市场：达人直播与品牌自播的双轮驱动

印尼市场的成功并非偶然，而是基于对当地消费习惯的深刻理解。数据显示，印尼互联网普及率达80.66%，其中千禧一代和Z世代占比最高，分别达89.12%和87.80%。TikTok Shop通过构建”达人直播+品牌自播”的调控网络图，实现了内容与商品的高效匹配。美妆品牌橘朵在印尼市场通过本地化达人合作，单场直播GMV突破500万美元，成为区域标杆案例。这种本地化运营策略，让TikTok Shop在印尼的使用率从2024年的12.2%飙升至27.37%，增长超过100%。

全球复制：从印尼到世界的调控网络图战略

印尼市场的成功经验正在被TikTok Shop复制到全球。在美国市场，店播模式表现亮眼，美妆与个人护理类直播GMV占比高达41.6%；在欧洲市场，品牌自播占据主导，德国和法国的店播占比高达98%。这些成功背后，都是调控网络图的精准应用。保健品牌Goli通过分析不同市场的用户行为数据，调整内容策略，在美国市场实现月GMV增长120%。这种因地制宜的调控网络图战略，让TikTok Shop在全球市场实现了从高速增长到高质量增长的转变。

实操指南：构建你的专属调控网络图

想要在TikTok Shop上获得成功，商家需要构建自己的调控网络图。通过FastMoss等数据分析平台，了解目标市场的用户画像和消费习惯；根据不同市场的特点，选择合适的内容形式，如印尼市场偏好达人直播，而欧美市场更适合品牌自播；持续优化内容策略，根据数据反馈调整产品组合和营销方式。出海品牌Cata Kor通过这一方法，使其NAD保健品成为美区Top1爆品，月销量突破10万件。这种数据驱动的精细化运营，正是TikTok电商生态的核心竞争力。

今日作业

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