TikTok Shop全球扩张：橱窗功能已覆盖15国

你的TikTok小店还没开通橱窗功能？全球15国已抢占先机，错过这些市场可能损失百万营收！最新开通国家名单曝光，速看！

快讯雷达

【TikTok Shop欧洲扩张】法国、德国等5国今年2月正式开通，半年GMV增长120%。（来源：TikTok官方财报）

【东南亚电商激增】印尼、泰国等6大市场日活用户突破2亿，直播带货转化率提升40%。（来源：Statista 2025）

【美区遇阻待突破】美国市场目标175亿仅完成80亿，本地化运营成关键痛点。（来源：Sky老思行业分析）

【物流服务升级】”次日达”覆盖东南亚全境，商家订单量平均提升13.6%。（来源：TikTok Shop商家报告）

深度拆解

东南亚六国：TikTok Shop的成熟战场

东南亚市场无疑是TikTok Shop最成熟的战场，目前已全面覆盖泰国、马来西亚、菲律宾、越南、新加坡和印尼六大市场。数据显示，东南亚电商市场规模预计突破1860亿美元，而TikTok Shop正以惊人的速度抢占份额。

“次日达”服务在东南亚全面铺开，成为商家提升转化率的利器。以马来西亚时尚品牌Zoe Arissa为例，接入”次日达”服务后，新客转化率明显提升，日均订单量实现13.6%的增长。这印证了快速履约对提升用户体验的重要性。

东南亚市场的独特优势在于年轻化的人口结构（平均年龄仅29岁）和高度依赖移动端的消费习惯。超70%的东南亚消费者通过TikTok直播下单，fastdelivery（快速配送）等标签的浏览量呈指数级增长。对于跨境卖家而言，把握东南亚市场，关键在于理解本地文化禁忌，如避免在印尼销售猪皮革制品，同时结合”TikTok黄金3秒法则”快速吸引用户注意力。

欧洲新势力：增长最快的蓝海市场

欧洲市场作为TikTok Shop的新兴战场，展现出惊人的增长潜力。英国早在2021年就已开通TikTok Shop业务，而法国、德国、意大利、西班牙、爱尔兰等国家则在2025年2月正式加入，至今仅半年时间，已成为增长最快的蓝海市场。

欧洲市场的特点是”碎片化”，各国市场规模虽不及美国，但整体增长态势良好。数据显示，欧洲市场在黑五电商节和圣诞节期间，消费者购买意愿高涨，增长斜率明显。特别是在11月和12月，TikTok Shop的GMV呈现爆发式增长。

对于想要进入欧洲市场的卖家，需要注意合规红线，如欧盟需预提20%增值税，否则面临账号冻结。同时，欧洲消费者对环保和可持续发展的关注度较高，80%的消费者愿为环保包装、健康食品支付溢价。建议卖家在选品时考虑这些因素，如引入碳足迹透明化标签，符合欧盟新规要求。

美国挑战：高潜力但需突破的堡垒

美国市场作为全球最大的消费市场之一，对TikTok Shop具有战略意义，但目前发展面临挑战。2025年，TikTok在美区的目标销售额是175亿美金，但实际只做到了80亿美金左右，不到目标的一半。相比亚马逊在美国一年约3000亿美金的销售额，TikTok Shop在美国市场的成长空间还很大。

美国市场的挑战主要来自本地化运营和消费者习惯的培养。美国消费者对购物体验的要求较高，单纯”低价促销”已失效，情感共鸣和信息透明度才是留存关键。某户外品牌创始人在阿拉斯加雪地直播帐篷抗风测试，当观众实时提问”帐杆能否承受-30°”，他用温度枪实测并高喊”没问题”时，库存200顶帐篷瞬间售罄。这证明真实场景的专业性，永远是直播的终极杀器。

对于想要进入美国市场的卖家，建议采用”虚拟真人双主播模式”：AI处理订单咨询，真人负责专业测评。同时，关注美国消费者的文化偏好和购物习惯，打造符合本地需求的内容和产品。

实用指南：如何快速开通TikTok橱窗功能

想要在已开通的国家快速上线TikTok橱窗功能，卖家需要做好以下准备：

首先，确保企业资质齐全。不同国家对卖家的资质要求不同，如欧盟需要预提20%增值税，美国需要EIN税号等。建议提前咨询专业跨境服务机构，确保资质合规。

其次，选择合适的产品类目。根据各国消费习惯，东南亚市场适合美妆护肤、家居与户外装备、穆斯林时尚等产品；欧洲市场偏好环保、高品质商品；美国市场则注重专业性和实用性。参考东南亚选品禁忌手册，避免因文化禁忌导致产品下架。

最后，优化内容策略。TikTok是内容电商平台，优质内容是连接用户和商品的桥梁。可以采用”场景化展示”策略，如美妆品牌直播生产线质检过程，提升信任度50%；或”互动型直播设计”，通过限时抽奖、实时问答提升转化率。数据显示，菲律宾某3C品牌通过方言抽奖，单场转化率提升40%。

今日作业：5分钟作业：列出你最想进入的3个TikTok Shop市场，并分析当地用户偏好与你的产品匹配度，评论区分享你的选品策略！

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