TikTok Shop全球GMV破232亿

导语：TikTok卖家又迎来新机遇！面对政策波动与市场变化，平台最新数据与策略调整将如何影响你的跨境生意？答案就在这篇！

快讯雷达

2025年6月19日：特朗普签署行政令，将TikTok禁令执行宽限期延长90天，最终将禁令生效时间推迟至9月17日。（来源：《2025上半年度TikTok Shop调研报告》）

2025年7月：TikTok Shop购物者数量同比增长87%，GMV飙升90%，本土品牌数量增长58%。（来源：买家增长87%、GMV增长90%…TikTok Shop改变中国卖家的出海机遇）

2025年7月15日：TikTok广告系统升级，GMV Max智能投放替代手动广告，全量切换完成。（来源：2025上半年TikTok Shop调研报告）

2025年上半年：TikTok Shop全球GMV突破232亿美元，逼近年度100%增长目标。（来源：《2025上半年度TikTok Shop调研报告》）

2025年5月：TikTok移动端海外月活跃用户数首次突破10亿大关。（来源：《2025上半年度TikTok Shop调研报告》）

深度拆解

全球GMV爆发：232亿背后的增长密码

2025年上半年，TikTok Shop在全球经济波动与政策挑战下，依然交出了亮眼成绩单——全球GMV冲破232亿美元，向着年初定下的100%增长目标疾驰前进。这一数据背后，是TikTok强大的用户基础与高粘性平台生态的支撑。

截至2025年5月，TikTok移动端海外月活跃用户数首次突破10亿大关，用户每次访问的平均时长为15分41秒，平均每天在平台上观看短视频的时间达到1小时，每月累计近35小时。墨西哥用户每月在TikTok上花费的时间最长，达到45小时25分钟。这种高粘性为平台带来了稳定的流量，也为卖家和品牌提供了巨大的商机。

值得关注的是，TikTok的”短视频直播带货”模式已成为电商新宠，引领跨境卖家穿越重围，开辟新的增长蓝海。随着GMV Max、徽章系统、品牌托管等平台新功能的上线，新老卖家正抓住增长绳索，高效利用内容种草撬动增长飞轮。

美国市场：挑战与机遇并存

作为TikTok Shop的最大市场，美国站在2025年上半年贡献了54.47亿美元GMV，领跑全球。然而，美国市场也面临着特朗普政府高关税及”不卖就禁”法案延期的双重压力。

2025年1月20日，特朗普签署行政令，将TikTok”不卖就禁”法案生效时间推迟75天。随后在4月4日，禁令再度延后75天，暂定延期至6月中旬。6月19日，特朗普再次签署行政令，将禁令执行宽限期延长90天，最终将禁令生效时间推迟至9月17日。

尽管面临政策不确定性，TikTok在美国市场依然展现出强大的韧性。2024年，TikTok在美区的电商销售额虽未达到预期（目标175亿美金，实际约80亿美金），但与亚马逊在美国约3000亿美金的年销售额相比，TikTok在美国市场的成长空间依然巨大。

对于卖家而言，美国市场的机会在于美妆个护类目，该品类在美国站GMV达12.21亿美元，稳居各站点TOP1。泡泡玛特凭借拉布布系列产品持续热销，成功跻身TikTok Shop全球小店销售额TOP10榜单，显示出情绪消费在美国市场的强大潜力。

新兴站点：拉美与欧洲的崛起

除美国外，TikTok Shop在泰国（54.19亿）、印尼（43.36亿）等东南亚市场表现强劲，同时拉美新站点（墨西哥、巴西）正快速崛起。数据显示，51.85%的卖家重点深耕北美，但越来越多的卖家开始关注拉美市场的潜力。

墨西哥市场尤为值得关注，当地用户每月在TikTok上花费的时间长达45小时25分钟，为全球最长。这种高粘性为TikTok Shop在墨西哥的发展提供了肥沃土壤。2025年上半年，墨西哥、巴西、日本等新站点相继开放，为卖家提供了新的增长点。

欧洲市场虽然整体规模不及美国，但增长速率高，尤其在黑五电商节和圣诞节期间，消费者购买意愿高涨，增长迅猛。英国2021年就已开展相关业务，而法国、德国、意大利、西班牙、爱尔兰等国家在2025年2月才开始，至今仅半年左右，作为新市场，机会众多。

欧洲夏促期间，TikTok Shop单日GMV爆发300%，本土化产品如德式人体工学枕、法式塑身衣成为爆款，显示出本土化策略的重要性。

运营策略：短视频直播带货成主流

随着”超低价内卷”的狂潮逐渐退去，”短视频直播带货”的营销模式正成为电商新宠。数据显示，在新加坡，平均每天有2800场TikTok Shop直播，直播销售已成为创作者收入的主要来源。

35岁的Jotham Lim通过在TikTok上销售防脱发精华液、解酒补充剂等产品，每月收入在2万至3万新元之间。他表示，发布带有联盟链接的短视频通常只能带来直播收入的5%到10%，直播才是收入的主要来源。直播的互动性和即时性，如折扣、赠品、与主持人的实时互动，都让用户乐于反复参与。

对于卖家而言，达人带货正在重塑流量格局。在印尼，400万达人贡献了6692.5万GMV，店播成为品牌增长新引擎。泡泡玛特多国上榜，显示出品牌店播的潜力。

随着TikTok广告系统的升级，GMV Max智能投放已替代手动广告，7月15日完成全量切换。卖家需要适应这一变化，同时关注全球合规收紧的趋势，如美区直播实名制、东南亚严打录播内容、欧洲数据本地化等政策变化。

展望下半年，AI本土化将成为胜负手，疗愈经济、玄学赛道持续升温，墨西哥、日本新站点红利释放，AI虚拟主播、AR试穿技术将提升购物体验，但”人机协同”仍是增长核心。

今日作业

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评论区彩蛋

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