TikTok Shop日本站爆发：官网新功能助力卖家掘金

算不清TikTok Shop账单？利润像雾里看花？官网全新结算功能上线，让每一分钱都明明白白，卖家们准备好迎接利润暴增了吗？

快讯雷达

【8月18日】TikTok Shop美国站线下沙龙在晋江举办，聚焦”破局美国市场，解锁增长密码”。（来源：中国鞋都电商城）

【7月30日】TikTok Shop日本站上线满月，GMV突破1500万元，手机数码类目超越美妆成最大赢家。（来源：FastMoss数据）

【8月初】TikTok Shop结算利润功能全新上线，订单级费项归集算出精确净利润，解决卖家结算难题。（来源：易仓ERP）

【7月数据】日本站美妆个护类目广告ROAS达3.6-5.5，女装与家电类目环比增速超5000倍。（来源：FastMoss）

深度拆解

TikTok Shop日本站：一个月的爆发式增长

TikTok Shop日本站自6月30日正式上线以来，仅一个月便交出了一份亮眼成绩单。据FastMoss数据显示，7月平台整体成交额突破1500万元人民币，整体销量达19万，在售商品数1万，动销商品数5200，达人带货视频数25万，带货直播场次6800。这样的增长速度，让许多卖家看到了日本市场的巨大潜力。

从品类来看，手机与数码和美妆个护类目表现十分亮眼，7月Top100销量的商品中，以销量占比来看，44%为手机数码，26%为美妆个护。更值得关注的是，女装与女士内衣、家电、时尚配件三大蓝海类目，7月品类市场以超过5000倍的环比增速在增长，这些数据都可以在tiktok shop官网的数据中心找到。

日本市场：不是低价能打动的天下

针对TikTok Shop日本站选品，中日跨文化博主兼日本TikTok电商专家山本智博提出：在日区卖货仅靠低价远远不够，需要突出产品的特点，明确产品的差异点，比如设计理念、品牌故事、品质保障等，这些才更容易打动日本消费者。

以Funnyelves方里柔焦蜜粉饼为例，它登顶日本站7月美妆个护赛道的销量榜首，其成功离不开短视频对产品功效的直观呈现，解决了图片难以传递的体验痛点。品牌邀约了77位带货达人进行内容创作，通过tiktok shop官网的数据分析工具，精准定位目标受众，实现了高效转化。

日本TikTok用户偏爱年轻女生的创作、搞笑短剧、生活化内容。山本智博认为：”日本创作者有强大的’脑洞’，未来广告很可能创意十足、搞笑或打动人心——明明是广告，却让人印象深刻。”因此，卖家在布局日本市场时，需要重视内容创意，而非简单的价格战。

官网新功能：结算利润一目了然

在当下跨境电商多平台、多站点的趋势下，TikTok Shop以超262亿美元的电商GMV异军突起。然而，内容生态的复杂性也导致了平台结算繁杂：除商品佣金（5%-8%）外，还需要归集达人合作佣金(5%-20%)、平台补贴(邮费券/满减券)、退货损耗、罚款等总计超55费项。

这种高互动性”隐形成本”的结算体系，让众多TK卖家头疼不已，平台账单复杂、结算项隐蔽、真实利润难追溯。为解决这一问题，TikTok Shop官网全新上线了结算利润功能，将后台散乱的结算数据转化为可视化的利润报表。

这一功能能够自动抓取平台账单中超55项费用，涵盖显性成本（佣金、支付手续费、物流费）和隐性损耗（退货扣款、罚金、促销分摊）。并将跨境卖家最头疼的汇率波动纳入计算模型，按订单付款当天的汇率换算，确保结算利润的准确性。通过tiktok shop官网的这一功能，卖家可以清晰地看到每一笔订单的真实净利润，为经营决策提供有力支持。

实操指南：如何利用官网功能提升利润

要想在TikTok Shop日本市场取得成功，卖家需要充分利用官网提供的各项功能。定期查看官网的数据中心，了解各品类销售趋势和消费者偏好，及时调整选品策略。利用官网的达人合作平台，寻找与产品调性相符的日本本土达人，通过他们的影响力快速打开市场。

在内容创作方面，可以参考官网的成功案例，学习如何将产品特点与日本用户的喜好相结合。通过短视频直观展示产品使用效果，或者讲述品牌背后的故事，引发情感共鸣。同时，利用官网的广告投放工具，精准定位目标受众，提高广告转化率。

最重要的是，善用官网新上线的结算利润功能，定期分析各项成本支出，找出利润优化的空间。如果发现达人佣金占比过高，可以考虑调整合作模式；如果物流成本过大，可以优化物流方案。通过tiktok shop官网提供的数据分析工具，卖家可以实现精细化管理，不断提升经营效率和利润水平。

今日作业

今日作业：登录TikTok Shop官网，查看你店铺最近一周的结算报表，找出利润率最高和最低的三款产品，并在评论区分享你的发现和优化思路！

评论区彩蛋

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