封禁威胁下的TikTok不仅没倒下,反而电商业务逆势增长!从特朗普”真香”到印尼市场反超美国,这场危机背后藏着什么机遇?
快讯雷达
【特朗普TikTok账号】白宫官方账号悄然上线,数小时内斩获11万粉丝,观看量破百万。(来源:白宫官方数据)
【TikTok Shop印尼】2025年上半年GMV达60亿美元,超越美国成全球最大市场。(来源:Momentum Works报告)
【美国直播电商】本土平台Whatnot估值直逼50亿美元,2024年GMV达30亿美元。(来源:Whatnot财报)
【TikTok美国市场】2025年上半年GMV达58亿美元,同比增长91%。(来源:Tabcut数据)
【TikTok日本站】首月GMV突破336万美元,手机与数码类目销量榜首。(来源:TikTok官方数据)
深度拆解
政治反转:从封杀威胁到真香拥抱
特朗普的态度转变堪称戏剧性。2020年8月,他以”国家安全威胁”为由签署行政命令,欲将TikTok赶出美国市场。如今却亲自入驻,在TikTok上发布”I am your voice”的亲民视频。这种180度大转弯背后,是1.7亿美国用户的巨大诱惑——这几乎占到美国人口的一半,其中大多数是年轻人。2024年大选期间,特朗普的TikTok账号累积数百万粉丝,相关话题播放量超100亿次,18-24岁年龄段对他的支持率比2020年增加10%。选票面前,所谓的”国家安全威胁”似乎不再重要。这种政治实用主义,为TikTok在美国的发展提供了喘息空间。
市场重构:印尼反超,美国紧随
尽管面临封禁威胁,TikTok Shop全球业务依然蓬勃发展。2025年上半年总GMV达262亿美元,同比翻倍。最引人注目的是印尼市场以60亿美元GMV超越美国,成为TikTok Shop全球最大市场。美国市场以58亿美元GMV紧随其后,同比增长91%,共有475家商店和1530万影响者参与。这表明,即便在政策风险下,TikTok电商生态系统仍展现出强大韧性。巴西市场作为全球最佳首发市场之一,日本站首月GMV突破336万美元,都证明TikTok的全球化战略正在稳步推进。对跨境电商卖家而言,这意味着多元市场布局的重要性,不能把所有鸡蛋放在美国这一个篮子里。
本土竞争:Whatnot的崛起启示
当TikTok在美国深陷禁令漩涡时,本土平台Whatnot正悄然崛起。这家成立仅六年的美国公司,从球星卡、潮玩等小众赛道突围,2024年GMV达30亿美元,2025年预计冲破60亿美元,估值直逼50亿美元。Whatnot以”直播竞拍+垂直兴趣社区”为核心,与TikTok进行差异化竞争。其成功秘诀在于:110秒竞拍制造紧迫感,圈层社交构建用户粘性,以及纯美国本土化运营带来的信任优势。商品先寄到平台鉴定再发货的模式,类似”美国版得物”,有效解决了信任问题。对TikTok卖家而言,Whatnot的模式提供了宝贵启示:在高信任、低竞争的垂直领域深耕,或许能在政策不确定性中找到稳定增长点。
卖家应对:多元化布局与本土化运营
面对TikTok在美国的不确定性,卖家需要未雨绸缪。一方面,可以学习Whatnot主播的”拆盲盒式直播”,制造悬念;用”拆箱唠嗑”替代生硬的”321上链接”,强化互动;设置”弹幕竞猜”、”限时免单”等玩法,提升参与感。另一方面,打造圈层KOL人设,分享专业知识,建立专业可信的形象。更重要的是,卖家应当考虑多元化市场布局,将目光投向印尼、巴西、日本等快速增长的市场。同时,无论在哪个市场,本土化运营都是制胜关键——了解当地用户偏好,调整产品策略,适应当地支付习惯和物流体系。在TikTok美国政策风云变幻的背景下,灵活应变和多元化布局,或许是卖家最可靠的”护身符”。
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